数字と答えのあいだにある、
見えにくい部分へ。
あなた自身が判断できる材料を置きます。
見えている数字
見えにくい区間
経営判断アナリストが見る場所
兆候を察知する
異常・不一致を
検知する
事実と前提を
検証する
経営への波及を
分析する
判断できる状態
見えにくい区間に、判断材料を置く。
経営判断の前に、何を見るのか。
兆候を察知する。
結果に表れる前の、小さな変化を見る。
選択肢が狭まる前に、判断できる時間を残す。
異常・不一致を検知する。
資料・数字・事実のズレを見つける。
誤った前提で動く前に、判断の土台を確かめる。
事実と前提を検証する。
その情報を、判断の根拠として使ってよいのか確かめる。
判断に使える事実と、まだ確かめるべき前提を分ける。
経営への波及を分析する。
一つの変化が、売上・利益・資金・返済・投資へどうつながるのかを見る。
その場の数字だけで終わらせず、経営全体への影響まで見える状態にする。
時間差を分析する。
出来事が、売上・利益・現預金へ表れるまでのズレを見る。
数字が動くまでの時間を捉え、判断するタイミングを見える状態にする。
提供するのは、
答えそのものではありません。
何が起きているのか。
何が確認できているのか。
何を、まだ確かめる必要があるのか。
その変化が、どこへ、いつ影響するのか。
それらを見える状態にし、
あなた自身が判断できる材料を置く。
それが、経営判断アナリストの役割です。
数字をつなぐと、
見え方が変わる。
ばらばらの数字をつなぐと、経営の景色が変わります。
人を増やした。売上も増えた。
それ、生産性まで上がっていますか。
| 指標 | 導入前 | 導入後 | 変化率 |
|---|---|---|---|
| 人員 | 5名 | 8名 | ＋60% |
| 売上 | 4,500万円 | 6,800万円 | ＋51% |
| 1人あたり売上 | 900万円 | 850万円 | −6% |
| 1時間あたり生産性 | 3,000円 | 2,600円 | −13% |
売上が伸びたように見えても、生産性が低下していることは珍しくありません。
※ 数字は技術披露用のサンプルです。分析手順・計算式・判定ロジックは公開していません。
人が多い。需要もある。
それだけで、新店舗を出していいでしょうか。
どのくらいの需要があるのかを把握する。
どこまでがターゲットなのかを分析する。
競合がどれだけ存在するのかを確認する。
自社の優位性と制約を整理する。
投資に見合う収益が期待できるかを検討する。
「この会社、この条件で成立するか」を見る。
※ 図は技術披露用のイメージです。分析手順・計算式・需要獲得率などの内部ロジックは公開していません。
別の視点｜新規拠点前提の検証
必要性 × 立地・業務圏 × オフィス市場 × 自社 × 投資・固定費
地方のBtoB企業が、東京に10名前後の営業・管理拠点を新設する。
東京に拠点を置くと決めてから、場所を探すのではありません。
そもそも物理拠点が必要なのか。どこに置くのか。自社の働き方に合うのか。投資後にも経営余力が残るのか。
一つずつ、判断の前提をつなげて見ます。
必要性
東京に、物理拠点を持つ必要があるか。
顧客対応、営業活動、採用、管理機能、信用・対外対応、情報管理。
「東京へ進出したい」という希望ではなく、何を改善するための拠点なのか。
まず、その前提を確認します。
立地・業務圏
どこに置くかではなく、誰との関係で場所を決めるか。
千代田・中央・港・新宿・渋谷などを候補として、顧客企業／見込み顧客／人材／交通／本社との移動／周辺機能を重ねます。
企業が多い場所と、自社にとって意味のある場所は同じとは限りません。
オフィス市場
場所が決まっても、借りられる条件は市場によって変わる。
| 市場データ | 空室率 | 賃料 |
|---|---|---|
| 都心5区｜2026年8月 | 1.87% | 23,647円／坪 |
| 東京オールグレード｜2026年Q2 | 1.4% | 24,930円／坪 |
※調査対象・賃料の定義が異なるため、数値を単純比較するものではありません。市場環境を確認する参考情報として使用しています。
必要面積。駅。築年。契約条件。保証金。募集区画。
平均賃料だけでは、実際に借りられる条件までは分かりません。
自社との適合
市場に良い物件があっても、自社に合うとは限らない。
顧客所在地、出張回数、商談件数、採用対象者、必要人数、在席人数、会議、WEB商談、本社との移動。
10人の拠点だから、10席必要。とは限りません。
反対に、在席人数が少ないから、小さくてよい。とも限りません。
来客、WEB会議、機密情報、採用、将来の人数変化まで含め、その会社が実際にどう使うのかを確認します。
投資・固定費
家賃だけを見ても、新規拠点の投資額は分からない。
保証金
内装
什器
通信
開設費
家賃
人件費
交通費
二重拠点コスト
東京拠点を置くことで、何が増え、その増分を何が支えるのか。
売上増加の想定だけではなく、利益。投資回収。現金。時間差。までつなげて確認します。
新規拠点｜東京
個別の数字を見るだけではなく、
「東京に拠点を置く」という一つの経営判断までつなげる。
「東京に需要があるか」ではなく、
「この会社、この条件で成立するか」を見る。
利益は出ている。
なのに、なぜ現預金が減る？
利益が出る時点と、現金が動く時点は同じではありません。
※ 図は技術披露用のイメージです。個別案件では、実際の入出金・返済・税・投資等の時点を確認して検証します。
投資家｜企業内部の資金の動きを見る
利益は伸びている。
その成長、現金まで届いている？
見えている利益から、
見えにくい資金の動きまでたどる。
利益だけでは見えない、営業キャッシュフロー、売掛金・在庫などの運転資金、投資、借入・返済、そして現預金。
公開された数字と事実をつなぎ、何が現金を生み、何が現金を使っているのかを検証します。
| 見る数字 | 前期 | 当期 | 変化 | 確認すること |
|---|---|---|---|---|
| 売上高 | 100億円 | 115億円 | ＋15% | 何が売上増を作ったか |
| 営業利益 | 8億円 | 10億円 | ＋25% | 本業による増益か |
| 営業利益率 | 8.0% | 8.7% | ＋0.7pt | 利益率改善の要因 |
| 純利益 | 5億円 | 6億円 | ＋20% | 特別利益等が含まれていないか |
現段階：公開された損益情報上では増収増益を確認。
ただし、現金を生む力が強くなったとはまだ判断しない。
士業｜組織の詰まりを見る
案件は増えている。売上も伸びている。
その成長、組織の中まで見えている？
見えている忙しさから、
見えにくい組織の詰まりまでたどる。
案件数だけでは見えない、案件構成、投入時間、専門判断への集中、手戻り、案件別時間効率、完了から現金化までの時間差。
複数の数字と業務の動きをつなぎ、「忙しい」という結果の奥で、どこに負荷が生まれているのかを検証します。
| 見る数字 | 前年 | 当年 | 変化 | 確認すること |
|---|---|---|---|---|
| 案件数 | 1,000件 | 1,150件 | ＋15% | 何の案件が増えたか |
| 売上高 | 1.00億円 | 1.12億円 | ＋12% | 案件増加と売上増加の関係 |
| 営業利益 | 1,500万円 | 1,575万円 | ＋5% | 売上ほど利益が伸びていない理由 |
| 総業務時間 | 16,000h | 18,880h | ＋18% | どの工程で時間が増えたか |
| 残業時間 | 1,000h | 1,300h | ＋30% | 人手不足だけで説明できるか |
現段階：案件・売上・利益は増加。
一方で、業務時間・残業時間はさらに速く増加している。
人手不足を原因と置く前に、案件構成・専門判断・手戻りまで確認する。
分析結果を、
判断できる形へ。
分析しただけでは、判断材料にはなりません。
SUMMARY / EXCERPT
| 確認指標 | 現状 | 比較 | 変化 | 確認状態 |
|---|---|---|---|---|
| 売上 | ○○ | ○○ | ↑ | 確認済 |
| 粗利 | ○○ | ○○ | → | 要確認 |
| 現預金 | ○○ | ○○ | ↓ | 要確認 |
| 返済余力 | ○○ | ○○ | ― | 確認済 |
分析した情報が、判断に必要な材料として整理されて返ってきます。
実際の納品では、確認された事実、検証結果、その理由、不足している情報など、 案件の判断に必要な項目まで整理します。
※ 表は技術披露用のサンプルです。数式・関数・内部判定ロジックは公開していません。
必要に応じて、
選択肢まで比較する。
分析結果によっては、一つの数字を見るだけでは、次の判断まで進めないことがあります。
その場合は、必要に応じて、複数の対応シナリオを並べて比較します。
| A案 | B案 | C案 | |
|---|---|---|---|
| 必要資金 | 300万円 | 120万円 | 50万円 |
| 効果が出るまでの時間 | 6か月 | 3か月 | 1か月 |
| 売上への影響 | ↑ | → | → |
| 利益への影響 | ↑ | → | ↓ |
| 現預金への影響 | ↓ | → | → |
| 人員への影響 | 2名増 | 現状維持 | 1名兼任 |
| 副作用 | 固定費増 | 運用負荷 | 効果限定 |
| 成立条件 | 採用成功 | 既存客維持 | 短期施策集中 |
※ 数値・各案は技術披露用のサンプルです。実際は、案件に応じて比較項目・成立条件・影響範囲を設定します。
そして、
商品として受け取る。
分析・検証した結果を、すぐに確認できる形でお渡しします。
ブラウザで開いて、全体の状況を確認できます。
数値の詳細や、判断に必要な確認項目を確認できます。
分析・検証の流れや、確認できたこと・未確認事項を確認できます。
各納品物の役割、確認順、ご利用方法や注意事項をまとめています。
判断できる状態を受け取る。
経営判断にも。融資判断にも。投資判断にも。
立場が違っても、必要なのは、
「何を根拠に判断するのか」が見えること。
判断する人の手元に、根拠が残る。
※ 納品内容は案件により異なる場合があります。必要に応じて補足資料を追加します。